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高歌猛进 一片丹心
来源: 编辑:管理员 日期:2021-12-01 15:43:30


何小标  康吉尔药业  设备动力部经理
    “躬自厚而薄责于人”,作为设备动力部经理,何小标总是处处以身作则、亲力亲为,他在公司的十年时间里,参与了公司所有设备的工艺改造升级和配置确认,他带领技术人员对设备生产特性进行分析、摸索,制定出了一系列的设备调试方法和维护保养措施。
   “早期的时候,2条生产线只能生产一批产品,由于设备硬件不稳定,生产不同规格产品调整切换所需时间长,通过经过大家不懈努力,现在同样的生产线可以生产十批产品,而且产品调整切换简洁方便,产品的质量也得到了质的飞越。”何小标颇为得意地说。
    公司的生产线上有一个技改,可以说是独家秘笈。原本公司产品的上下膜具表面涂层是特氟龙,现在将下膜具选用纳米涂层。特氟龙涂层对温度的稳定性较好,但硬度不足,而纳米涂层的温度的稳定性不高,可硬度好。这样不仅保证了产品质量,也保证了稳定性。原本设备上的切刀三个月更换一次,现在只需要一年换一次。
    何小标深知“打铁还需自身硬”的道理,只有自己变的强大了,才能战胜一切困难险阻。他根据部门每个人不同的性格和专业水平,帮助他们找出自身的短板不足、明确努力方向,更好地服务于企业生产。通过在工作中给他们压担子、分任务,培养他们独立思考、解决问题的能力,做到对每一个员工不抛弃、不放弃,帮助他们克服种种困难,让想做事的人发光发热。
    何小标表示,做机修的,一定要有想法。因为设备在不断更新,技术也一样在迭代,所以机修人员不能有“守”的心态,得有创新精神。所以我也经常鼓励员工要不断进取,早日成长为独当一面的管理技术型人才,为公司发展增砖添瓦。
    凭借着努力和毅力,何小标以实际行动诠释着一名部门经理的先锋模范作用,打造和优化了一条又一条生产线,引导着一批又一批员工成长成才。在他的身上淋漓尽致地体现了“拼搏奉献、创新超越”的铁军精神,这种精神对野风人是一种无形的鞭策,激励着我们一路奋进、砥砺前行。

 


杨峰  康吉尔药业  销售三部副经理
    这是一段充满爱和勇气的时光。在新冠肺炎疫情防控中,同事们团结一心、履职尽责,他们没有“天使白”,也没有“警察蓝”,更多的是在平凡岗位的一份坚守。
    疫情期间患者到医院就医量减少,间接导致对输液等医疗用品的需求下降。正因为终端市场受疫情影响,大输液产业遭遇了市场的寒冬期。那段时间,销售人员不能上门拜访,只能通过电话或微信联系新老客户。好在随着疫情的缓解,医院的诊疗与手术情况得到恢复,对输液产品的需求也恢复正常,公司的业绩也稳中有升。
    杨峰和他的团队克服疫情所带来的困难,狠抓市场开发和品牌维护,成功开发了苍南县人民医院、中医院等公立医院,萧区山中医院医共体及民营医院数十家,为公司的销售又新辟了业务。
    杨峰表示,努力在人,成事在天,很多时候也需要机遇。比如刚好有医院领导换届,或者医院原有产品有质量问题等,这有时就是公司销售的契机;加上去年下半年医保药品支付改革,所有民营医院以及私人诊所、门诊部等,都需要用医保产品。销售团队抓住了这次机遇,顺势而为,开辟了很多新的市场,新增月均用量十万袋。
    虽然有政策利好加持,但面对同行业竞争,只有真刀真枪PK,这需要营销人员跑得勤跑得快,加强人际维护;同时公司也出台了相应销售激励政策。
    “公司全体销售人员都付出了很多努力,我们的产品覆盖率也越来越广、越来越多。”杨峰笑呵呵地说:“我们合作的医院中,就有一家医院我们跟踪了10年,院领导被我们的耐心和毅力所打动,现在也接受了和我们合作。”
    职场里的磕磕绊绊、客户的刁难对杨峰来说也不过是关关难过关关过,选择了做医药销售,就得坦然去面对这个复杂的环境,杨峰说他有这个心理预期。
    杨峰表示,有时候真的心疼自己,也心疼对手,心理素质不过硬的,是真的做不成销售的。行业的特殊性决定了医药销售肩负着,远远比其他行业人员更重的职业素养甚至社会责任。他不会忘了大雨磅礴里没有带伞的日子,前方的路,比走过的路更加重要!大家一起加油吧!