首页   新闻资讯
始于情怀,基于理念,忠于内心
来源: 编辑:管理员 日期:2018-08-01 10:40:49

 大数据下,什么才是好房子?
    随着杭州房市限购、限价政策的不断缩紧,加之今年开始实行的摇号政策,杭州的房地产行业正进入一个长周期,“客户”正在成为一种有限的资源。而我们正在以实践和数据验证一个思想:如何将新客户与老客户用一条线牵引起来,让有限的客户资源被真正的有效利用起来。
    而这条牵引新老客户的线是可以被量化、被看见的,即NPS指数。NPS是客户是否愿意向身边朋友推荐你的产品或服务的程度指标,它围绕着客户的真实体验与需求,是一个验证好产品的重要指数。
     对于大多数房地产开发商而言,实现自主“老带新”的行为只能通过社群建设,也就是依据不同的大背景,从圈层营销到全民营销,再到社群营销。从泰禾野风·大城小院目前的客户来访渠道分析来看,来自于朋友介绍的客户占比高达58%,其余则是通过微信、围挡、网络等渠道吸引而来。当然,这数据不过只是呈现出了一个理性分析后的表象,真正值得关注的,其实是在其中所建立起来的邻里关系,产品理念和居住体验。
建筑与生活的对话
    大城小院在社群营造上,重点打造社群的活动场所——约6000㎡的“超级会所”,为社区居民提供丰富的业余生活。其中禾阅书房,通高的4个转角书墙,居中一屏上釉设色的当代水墨,两侧是巨幅的《富春山居图》片段,皆镶于泥金的灯带画框中。
    细心的读者会发现,书房的书被一一分类,并各有主题——园林院落的建筑美学、博大精深的中国文学、恬淡的生活美学、心灵的修行之旅等等。极雅,又极现代。陷于孔雀蓝的沙发中,捧一本书,泡一杯茶,定是无上享受。
    还有奢雅的恒温泳池,更是可媲美著名的富春山居度假村。一方湛蓝的池水,顶嵌波纹流动的锤钢,三面环绕高敞的落地窗,两侧还有宽大的休息区、SPA池,连接着一个下沉庭院,在炎炎夏日来泳池游一圈,定是凉爽的享受。
院落与记忆的交织
    此外,大城小院所做的,不仅仅是在其中扮演一个提供房子的开发商角色,而是从房子衍生出来的一揽子生活方式,从产品价值到生活平台,满足业主们的精神需求,这本就是超越房子本身的价值,资源、配套、条件从来都不是最重要的,重要的是抓住社群建设的核心——人与人之间的温暖联系。
    复刻旧时院落的记忆,感受清风、花朵与阳光,触手可及的树木与院墙,感受院子里的昼夜交替、四季轮换。盛夏的夜晚,搬一把竹椅,切开被冰水沁凉的西瓜,一家人围桌而坐,一个美好的夜晚就此开启。
城市与文化的共鸣
    从城市社群的逻辑延伸至文化维度的身份认同,是大城小院一直在做的事情。尽管近年来,中国地产行业刮起了一阵名为“新中式”的风潮,但是大多数房企只是跟风而动,却很少有真正去深研中国传统人居的精神内核,去传承和创新中国传统建筑文化和审美。
    秉承着一颗传承文化气韵、皇家礼序、家国情怀的匠心,我们不遗余力地去探寻中国式建筑,去打磨院子里的一方天地。汲取皇家院落文化精粹,确立了三大造院体系“门头、院落、坊巷”,凝练出“高、深、大、美”之中国传统居住意境。可以说,院子产品不仅定义了院落别墅,也成为建筑文化中的新符号,因此“文化传承”成为了传递给大众的核心感受和品牌理念。
物业与邻里的对接
    再看为业主们提供的业主服务,也是刺激老带新的一剂强心针。泰禾物业基于产品本身特点,从业主特质与需求出发,打造高端物业爆品。从“奢华豪宅私享家庭服务”、“24H金钥匙管家服务”、“七重安防体系式服务”、“社区幸福关怀服务”,以及准业主“尊享1+1”服务等众多新服务模式。
     其中社区幸福关怀服务中搭建长者幸福生活平台、打造长者幸福生活计划、建立长者幸福生活模式,构建四个体系即生活服务体系、健康服务体系、快乐服务体系、教育服务体系不仅解决了社区中老人日常的娱乐,还有对业主们的健康服务以及针对小孩子的教育服务体系,都对大城小院的社群氛围营造起到了关键性的作用,让邻里关系更加紧密。