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俞蘠:做企业顺应市场必要时让步
来源: 编辑:管理员 日期:2014-02-18 10:00:00
[摘要]和大多数在楼市的江湖里摸爬滚打几十年的老一辈不同,野风集团现任“少帅”、董事长兼总裁俞蘠,是一个地道的80后。
   和大多数在楼市的江湖里摸爬滚打几十年的老一辈不同,野风集团现任“少帅”、董事长兼总裁俞蘠,是一个地道的80后。1985年出生的他,接手公司不过两年光景,正掌管着一家历史超过自己年龄的企业集团(野风集团创建于1980年,1991年开始涉足房地产)。但这并不妨碍俞蘠“敢为天下先”的开拓精神,在市场形势极度严峻的房产市场,打出了一个漂亮的守城战。
   就在今年3月初,由野风房产开发、位于钱江经济开发区的野风启城,以“4”字头起价入市,均价5700元/平方米,成为龙年首个在临平城北区域调整价格的大盘,轰动一时。据快房网(kfw001.com)K指数研究室统计,从3月1日到4月15日,野风的这一调整,为其带来了361套的销售量,在当下楼市行情下,可谓是一个销售奇迹。
   野风启城为何能以这样具有“撼动力”的价格(项目由3宗土地组成,地价在2000-3000元/平方米之间)进行销售?今年野风的其他项目,会出现类似启城一样大幅度的价格调整举动吗?在这位年轻的“少帅”带领下,野风的未来会发生什么样的变化?近日,都市快报、快房网走进野风,专访野风集团董事长兼总裁俞蘠。
   企业应顺势而为因势利导
   野风启城的价格,为何如此轰动杭城?对比下前后两次的价格差,我们就可以明白。
   数据显示,野风启城于2011年6月首次开盘时的均价为8000元/平方米,实际成交均价也在8000元/平方米左右。也就是说,这次价格调整,相当于在原价上打了7折,比之前震撼杭城的龙湖·香醍溪岸(现售价6000多元/平方米),还要低上一些。
   野风为何会有这么大的调价魄力?“企业应该顺应市场,因势利导。”俞蘠认为,房地产市场行情不可能永远处在上行阶段,在不同的市场形势下,开发商需要有不同的应对方式。在必要的时候,做出一定的让步也是应该的。市场需要企业做出一定的让步,因为企业的发展,需要一个稳定的现金流和正常的财务状况。
   在俞蘠看来,企业不应对未来
   的政策妄加揣测,因为这是一种带有赌博性质的心态。企业最该做的是根据自身的实际情况来做决策,这样短时期可能获利不多,但这对于一个企业来说,至少是一个稳健可持续的发展。
   野风旗下其他在售或预售的项目,有没有可能出现类似野风启城这样的大降价?据了解,目前野风还有两个在售项目,分别是位于临平城区的野风珑园和位于和平板块的野风·现代中心。
   “至少这一年内,我们动这两个项目价格的可能性很小。”俞蘠认为,这些项目之前的定价并不算高,特别是野风·现代中心,对于一个位居和平板块的标杆性综合体,双铁交会,配套完善、商圈云集,销售成绩一直非常优异(野风珑园在售均价12000元/平方米、现代中心均价23800元/平方米)。加之野风房产目前的企业现金流并不紧张。“通过这几个项目后续的销售,相信在未来一段时间企业现金都不存在什么大问题。”
   统计数据显示,今年1月1日至4月15日,透明售房网销售记录野风启城共计销售392套,回笼资金1.98亿元;野风·现代中心共计销售232套,回笼资金5.05亿元。
   野风·山即将顺势登临
   尽管老盘动作相对平静,但并不代表野风房产在今年没有大动作。据俞蘠透露,在今年下半年10月份左右,野风在杭城会有一个大举动——推出一个城市山居大盘-野风·山,届时会以相较迎合市场的价格开盘。
   资料显示,野风·山位于富阳银湖板块,占地700余亩,总建筑面积50多万平方米,规划有山地别墅、坡地排屋、山景公寓等多种产品,属于野风集团甚少涉及的高端产品,也是野风集团今年乃至未来几年投入最大的项目。
   还在等待拿地的时机
   除了3个在售项目和1个新项目,目前的野风并没有后续项目跟上。野风有没有可能选择在市场低谷期拿地?
   俞蘠认为,这是一个怎么判断楼市低谷期的问题。如果地价的降幅没有超过房价的降幅,从某种程度上来说,并没有到达低谷期。因为房子的造价成本,基本是固定在一个区间之内的,楼市若以目前的行情继续下去,那将得不偿失。
   “只有经过测算,如果收益确实比较客观也看得见的,可以考虑拿地。”俞蘠表示,拿地时会进行具体的测算,具体项目具体分析,目前还在观察市场走势。
   谨慎买地背后的另一个缘由,是野风集团的多元化发展战略。
   从2008年开始,野风开始了自己的“第三次创业”。野风集团通过调整产业结构,已经成为一家以房地产开发为核心产业,以医药中间体及制剂、高科技材料、生态农业等新兴产业为拓展方向的大型民营企业集团。
   “这是集团的发展战略,这些年主要在扶持这些产业。”俞蘠表示,目前房地产开发投资比重,在野风集团所占的比重,大概在60%以上。未来房产比重可能会有所下调,但所占比重仍然是最大的,应该在50%左右。
   “20多年的开发经历下来,野风在做高性价产品这方面,还是比较出色的,主要体现在户型设计上(如野风启城)。”俞蘠表示,今后,野风在房地产开发这块,仍将以中端产品为主。
   地段好的项目价值潜力很大
   针对目前降价楼盘引起楼市成交量迅速回升这一事件。俞蘠认为,从某种意义上来看,现
   在的价格已经到位了,因为它确实刺激着楼市成交量的回升。
   “但这并不代表,楼市会出现以前那样疯狂般的回暖现象,成交量飙升,价格狂涨。”俞蘠认为,在目前的价格策略下,楼盘的走量不会有太大问题,今后的成交量会比较稳定。
   尽管俞蘠认为预测后市很难,但对于地段不错的项目,俞蘠仍然持比较乐观的看法。
   “其他区域的形势不好评估,但像现代中心地段这么好的项目,今后价格一定会上去。”俞蘠表示,现代中心位于和平,属于市中心板块,旁边还有地铁1号线打铁关站,不远处的九龙仓君玺地块,地价高达24000多元/平方米。4年之后,这里的价值完全不可同日而语。
   对此,俞蘠表示,野风特地留下了现代中心6万平方米的物业,若市场形势很好,考虑出售;若市场形势不好,就自己持有。